“你说的也有道理。”
颇有些意外地看了一眼沉稳干练的王戊，李怜词不得不承认，眼前的人似乎总能给他一些意料之余的惊喜。
处变不惊，条理清晰，有意做些培养的话，以后说不定还能成为自己生意上的帮手。
古时人所谓的贤内助，说的应该就是这样的女子了吧。
不对，我来这里是要谈生意的，不应该去想这些。
随即收敛了心神的李怜词，接着摇了摇头说道。
“不过你应当也要考虑到，此事并非是我李家胡搅蛮缠，事情的起因，终究是因为你背信弃义，坏了规矩，所以我才会找上门来。”
这么说着，李怜词又面露憾色地叹了口气，跟着像是态度坚决地取回了桌上的契纸。
“说到底，我们看重的不是这张契纸上的五十两银子，也不是方才说的洗衣做饭，端茶递水。而是你的一个态度，我们李家需要你的态度，来维系我们生意上的规矩，这也是我们莫来当最看重的东西。”
“实事求是地讲，我这次来，已经是我们李家对王姑娘你最大的尊重了。一没有直接报官，二没有提出你完全不能接受的要求。三年的时间说短不短，但是说长也不长。而当丫鬟，更是你原本就白纸黑字答应的事。你心有芥蒂我能理解，但是人总得讲理吧。”
“我个人还是希望你能够明白，此事的错在你，而不在我们，将卖身契的效力改成三年，做出了退让的人也是我们，而不是你。你到现在一没有悔过，二甚至想把我们送你的情面当成一笔普通买卖来谈。你自己说说，这是不是太叫人寒心了？”
李怜词的一番话说得王戊哑口无言。
不得不承认的是，这件事无论是从道理上，还是道义上，她都没有一个足以落脚的立场。
她是做错了，而吃亏了的李家，如今也确实又做出了让步，这一点才是一切问题的根本所在。
她有与对方谈判的实力，却没有与对方谈判的话柄。
如果强来的话，莫说是她讨不了好，恐怕连一向以豪义着称的丐帮都会遭旁人耻笑。
“那照你的意思说，这事就是没得谈了咯。”
李怜词说他看重的就是一个态度。
而实际上，王戊如今所能够倚仗的，也就只有她那还不明确的态度了。
于她看来，当三年的丫鬟确实是久了点，同时丫鬟的身份也让她难免有些其余的担忧。
她想让李家再通融通融，可李怜词的想法明显就是要多收笔利息，这不是错，也可以理解。
但抱着这般心思的人，自然不可能跟你讲什么人情。
所以王戊明白，自己总得表现得强硬一些，才能让这件事有继续谈下去的可能。
一个或许会肆意妄为，使利益产生损失的绝顶高手，才能让商人考虑避让。
如果她真的中了李怜词的语言陷阱，表明了自己心中的想法，暴露了自己另有顾虑的话。
那李怜词才是真的没了后顾之忧，可以随意坐地起价了。
认识到了这一点的王戊，只好尽量摆出副叫人捉摸不透的态度。
可李怜词在点当行摸爬滚打了多年，又怎么会看不穿这点弯弯绕绕。
其实早在王戊第一次开口的时候，她就已经露了馅儿。
她还是太理性了些，一个敢胡作非为的人根本不会坐下来谈，特别是在听到了起初的那个要求之后。
所以理智恰恰就是这场谈判的死穴。
王戊不想因为律法而触怒朝廷。
李怜词也不想无故招惹到一个绝顶高手。
大家都有各自的担忧，又都不够了解对方。
所以谁可以取得这场谈话的主动权，其实，基本就是看谁能先试探出对手的心思。
并且拿捏住那个分寸了。
李怜词的强势只是伪装。
而王戊的理智放在当下，反而落了下风。
转念又想到了这一步的王戊终于反应了过来，她似乎从一开始，就应该听宁缺儿的先大闹一场，然后再谈补偿。
或者，直接明确地提出一个决定。
并一口咬死，不做让步。
只要表现出自己有鱼死网破的决心，李家总不可能真的为了五十两银子而跟她翻脸。
可惜，她到底是没法在自己理亏的情况下，一味地自持武力，甚至不讲道理。
同时她也终究是心软了。
不想和当年，有意与她安好的李家闹僵关系。
这次，她显然是被自己的固化思维，和心里的那份惭愧给束缚住了手脚。
而现在既然已经探得了她的底细，那李怜词，自然也就不会再去做什么多余的妥协。
理由亦很简单，因为他已经确定了王戊仍有顾虑，而且愿意交流。
乃至于面对三年仆人这样的要求，都没有直接走人。
更何况李怜词提出这个条件，本就是用之投石问路的。
王戊的言行说明了，他只要适当地放宽口风，对方就有很大的可能会答应他的提议，同时心里也不会有过分的不满。
只是其尚不能确定王戊的信誉。
所以他对王戊，虽不会逼得太紧，却也不会太大方的送什么顺水人情。
用一句更简单的话来说，那就是李怜词从进门的那一刻起，便已经在试探王戊这个人了。
而王戊也的确让他明白了，自己下一步，究竟该摆什么样的菜碟。
看着李怜词似笑非笑的神色。
王戊这才发现，自己被套了话。
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