绮兰揣着新画样找了个由头在郑玉绣那告了假出府，这次她要亲自和锦绣绣庄的大掌柜谈一笔大生意。
加上这次，绮兰也统共只来过这里三次。第一次是看看绣庄看重不重看水墨绣，以及售卖的如何；第二次亦是如此。先前因为她一直只想在锦绣绣庄赚一笔开铺子所需的银两，所以从来没打算和他们深交，更没去打听锦绣绣庄的掌柜和东家都是何许人士。
来此之前，绮兰也做好了万全的准备，先让父母打探了一番大掌柜的为人性情以及嗜好等等，知己知彼方能百战百胜。即便如此，绮兰还是先回家了一趟，找母亲陪着一起去，因为她现在的年纪，对于她来说，即是优势，也有许多不便之处。优势自然是因为她还小，有足够的时间来改变自己的人生轨迹，劣势却是一个十岁的女童，且身份卑微，谁能把你当盘菜？
十月的天气，身体弱一些的已经穿上了夹袄。绮兰想着，依照没穿越前现代社会的行情，这样夏秋交替的季节对于服装业来说应该是火爆的旺季，因为要添置厚一点的衣裳甚至开始预备冬衣。
锦绣绣庄却和平时一样，只有三三两两的人进出，甚至让人感觉到有一丝萧瑟。
绮兰站在门口顿了一下，才挽着母亲的胳膊往里走。
先前接待过绮兰的小二已经眼尖的发现了她的身影，满脸笑容的过来招呼绮兰：“姑娘，您来了。”
“是啊。”绮兰也很满意他饱满的热情，一点都不势利眼，边看边问：“最近有什么新样子？”
小二把绮兰引到大堂右边靠前的地方：“姑娘，您看，这些都是我们新推出的绣样，既有花鸟虫鱼，还有姑娘们喜爱的各种纹饰，您看这件是对襟的比甲，领口绣的是梅花，这件是缠枝大襟右衽交领深衣，这件是圆领的袍衫，面料有纱，绢，还有丝，绡，锦缎……”
绮兰一一看过，见水墨绣虽然也掺杂在其中，但是不像前两次来所看见的那样占着大片的地方，便问道：“我一向喜爱绣着水墨画的衣裳，只是前两次来都嫌价钱贵了些，不知道现在还是不是要一百两？”
小二摸摸头，其实他如何不知这个小姑娘对水墨绣情有独钟？两次来都只单单对绣着水墨的绣品青睐有加，看了又看，可是，只看她的衣着打扮极其平常，而且每次来都是独身一人，连个贴身伺候的丫鬟都没有，如何拿的出一百两银子来买？
但是小二还是笑着说道：“小姑娘，这个水墨绣您前几次来我曾为您介绍过，因为其制稿不易，选用的面料又是素库缎，再辅以几十种配线，多种绣法，才能绣出这一幅来，您若非水墨绣而不能称心，不如买一个水墨梅花荷包挂在腰间也是一样的，荷包只需要十两银子……”
绮兰拿过一个荷包来看，的确小巧玲珑，绣工上乘，上面的梅花如画上去的一般灵动，就算买了不用，放在那也是一件不错的工艺品，便有些意动，把荷包递给母亲征求她的意见，毕竟十两对于他们家来说也不是个小数目。
母亲拿在手里只看了一眼，便决然道：“既然兰姐儿喜欢就买吧，横竖咱们家也不差这十两银子。”
绮兰抿着嘴只想笑，不过是花十两银子，母亲的反应就像壮士断腕一样。不过也是，十两银子足够添置他们一家人的冬衣了，还是细棉布的，去年的这个时候，他们一家子可是穿着粗棉布还打了补丁的旧衣才勉强过冬。
绮兰也不说买也不说不卖，又问小二：“不知道掌柜的在不在？”
小二以为绮兰想找掌柜的商议价格，因为他们是没那个权利随意加价或者让利，但是若非交易数目巨大，他们都可以做主婉拒，这区区十两银子的交易，恐怕掌柜的是不会见这个小姑娘的，只好劝道：“小姑娘，掌柜的有很多事要忙，恐怕这会没空见你，这位大嫂是您的母亲吧，不如您听听大嫂的意见再决定要不要买这个荷包，或是另选小店里的其它绣品，您看这件花宫缎的对襟衫最适合您这么大的小姑娘穿着，不如到里间穿上试试？不买也没关系。”
绮兰也知道小二恐怕是误会了她的意思，直言道：“烦请小二哥通禀一声，我们母女确实有事要找掌柜的商谈。”
母亲也在一旁道：“或是你告诉掌柜的，就说何李氏要见她。”
不到一炷香的时间，小二就从二楼下来请绮兰母女上楼说话。
这是绮兰第一次和掌柜的会面，不免打起了几分精神。
她之前就已经听母亲说过，这里的掌柜、管事和东家都是妇人，刺绣本来就是女子的活计，从上到下都是女子倒也不足为奇。
二楼和很多店铺一样，都是用来招待贵客之用。
小二把绮兰母女带进一个雅间就躬身退去。
“何夫人。”
说话的是一个和母亲年纪不相上下的妇人，穿着极为平常，相貌也一般，就像寻常人家的妇人，倒是和绮兰先前想象的大相径庭，但是她腰板挺直，下颚微扬，刻意的表现出一股强硬的气势。
母亲谦恭的道了个万福：“这次又要打扰陈掌柜，”把绮兰推到前面：“这是小女绮兰。”
母亲打听到的关于这个陈掌柜的消息十分有限。
她早年以绣工驰名，后来被锦绣绣庄的东家招揽，用了五、六年的时间坐到了大掌柜的位置。
还有就是她是个寡妇，和女儿相依为命。
绮兰觉得寡妇的性情应该比有丈夫的妇人乖张一些，因为以现代人的角度，她们长期没有性生活，也不可能随意去与人欢好，当然不排除极少数的人会，雌激素就会失调，所以难免偏激一些，就像更年期综合症那样。
她事先设想了各种可能面对的刁难。
绮兰这次来其实是想“技术入股”，她向锦绣绣庄提供各种市面上没有的画样，行话叫“制稿”，然后拿分成。
她的理想目标是四成，底线是二成。
她不知道这个时代有没人有开过这个先河，毕竟这是她第一次在古代从商，但是无论如何她都要试一试，锦绣绣庄不管从哪一方面来说都是她合作的绝佳对象，一旦合作成功，就能以最快的速度施行她在现代所熟知的那些经营策略，从而为锦绣绣庄获得巨大的收益，当然也是绮兰的收益。
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